AIDA – kreiere 10 Leads – JETZT!

Als Marketer auch schon gehört? Hej MARKETING – Unser Top-of-the-Funnel ist ausgetrocknet, wir benötigen 10 Leads, mach was! Eigentlich kommt es bei mir gar nicht erst soweit. Dank Inbound Marketing sind die Sales mehr als ausgelastet. Sollte es trotzdem passieren hilft AIDA.

AIDA?

Ja,

• Awareness -> ist ein „Prospect“ im Zielsegment
• Interest -> denkt der „Prospect“ daran die Lösung, den Anbieter zu wechseln
• Desire -> Prospect will die Lösung oder den Anbieter wechseln
• Action -> Der Prospect will jetzt wechseln!

…. AIDA halt.

Theorie

Anbei ein theoretischer Ansatz in Tabellenform um auf die 10 Leads zu kommen.

Code	Description	Resp.	AIDA	Conversion	Possible Timeline	Number of Leads/month
P1	Is on target segment	Mkt	A	100%		1000
P2	Thinks about changing his solution	Mkt	I	40%	9 – 24 month	400
P300	Has desire to change the solution	Mkt	D	20%	6 – 9 month	200
P4	Prospect now his needs and want’s to change	Mkt	A	10%	3 – 6 month	100
L1	Lead	Sales			0 – 3 month	10

Mit welchen Modellen arbeitet ihr?

Wie dieses Model auch für Inbound Marketing angewandt werden kann erklärt euch Hubspot hier….