Wie, warum schreibt ein Marketing Manager über Leadgeneration? Weil es mein Job ist! Wie sonst rechtfertige ich die Ausgaben im Marketing? Ich messe Kosten/Lead oder Leads/Kampagne und so weiter. Natürlich wird getrennt nach Region, Kampagne und IBS (Installed Business Sales) oder NSS (New Systems Sales) gemessen. Leadgeneration – Prozess Ich verstehe darunter, das füllen des…