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Neue Verkaufsstrategien sind gefragt
Grundsätzlich ist festzustellen, dass die Kundengewinnung schwieriger wird. Mögliche Kunden sind heute autonomer denn je, sei dies in der Informationsbeschaffung aber auch in der Auswahl der Bezugsquellen. Neue Strategie für den Verkauf, neue Techniken zur Akquise untermauert von neuer Technologie ist also gefragt. Anspruchsvolle Kundengewinnung KMU aus der DACH Region (Deutschland, Österreich und der Schweiz) geben an, dass es immer herausfordernder wird, potenzielle Kunden zu orten, diese zu erreichen um sie als Kunden zu gewinnen. Schau dir dein eigenes Kaufverhalten an. Wie bei vielen Konsumenten/Innen hat sich dieses radikal verändert. Die Kunden haben die Fäden in der Hand. Für
Michael Bechen (Kunz)