Neue Verkaufsstrategien sind gefragt

Grundsätzlich ist festzustellen, dass die Kundengewinnung schwieriger wird. Mögliche Kunden sind heute autonomer denn je, sei dies in der Informationsbeschaffung aber auch in der Auswahl der Bezugsquellen. Neue Strategie für den Verkauf, neue Techniken zur Akquise untermauert von neuer Technologie ist also gefragt.

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Wie überzeuge ich meine Geschäftsleitung von Marketing Automation, respektive Inbound Marketing?

OK, du hast diverse Analysen gemacht, Daten und Finanzdaten zur Entscheidungsfindung hinzugezogen und du kommst zu folgendem Schluss: Eine Marketing Automation Software ist die Lösung zur Effizienzsteigerung im Sales Funnel, der Personalisierung und bei der Leadgenerierung. Jetzt musst du nur noch deine Geschäftsleitung überzeugen, das entsprechende Budget freizumachen.

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Shooing at a Smartwatch

Smartwatch

Es war wieder Uhrenmesse in Basel und ein Thema ist nach wie vor omnipräsent – die Smartwatch. Einige Brands setzen konsequent darauf, Andere fahren eine Hybrid Strategie und wieder Andere verteufeln die Smartwatch.

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Dein Fundament im Verkaufsargumentarium

Über den Verkaufsprozess, respektive die Kriterien bei der Entscheidungsfindung haben habe ich kürzlich geschrieben. Es geht um Funktion, Preis, Service und um deine Unternehmung. Was bildet aber das Fundament für diese Kriterien?

Fundament

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Kaufentscheid bei Neukunden

Wie kommst du heute zu neuen Leads? Online, mittels einer Inbound Strategie eventuell? Vielleicht sind aber auch Messen, Anzeigen oder die Zusammenarbeit mit einem Call Center für dein Geschäft die richtige Wahl. Möglicherweise hast du dich auch für einen Mix entschieden. Für diesen Beitrag ist das alles eigentlich gar nicht so wichtig. Ich will beleuchten wie Neukunden einen Kaufentscheid treffen.

Decide - Kaufentscheid

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