Dein Fundament im Verkaufsargumentarium

Über den Verkaufsprozess, respektive die Kriterien bei der Entscheidungsfindung haben habe ich kürzlich geschrieben. Es geht um Funktion, Preis, Service und um deine Unternehmung. Was bildet aber das Fundament für diese Kriterien?

Fundament

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Kaufentscheid bei Neukunden

Wie kommst du heute zu neuen Leads? Online, mittels einer Inbound Strategie eventuell? Vielleicht sind aber auch Messen, Anzeigen oder die Zusammenarbeit mit einem Call Center für dein Geschäft die richtige Wahl. Möglicherweise hast du dich auch für einen Mix entschieden. Für diesen Beitrag ist das alles eigentlich gar nicht so wichtig. Ich will beleuchten wie Neukunden einen Kaufentscheid treffen.

Decide - Kaufentscheid

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