Buyer Insights vs. Buyer Personas
Du hast Buyer Personas? – Grossartig! Diese bestehen aus einer Liste von demografischen Merkmalen? – Suboptimal! Gerne zeige ich auf, warum Buying Insights so wichtig für das Zielgruppenverständnis sind.
Kaufentscheid bei Neukunden
Wie kommst du heute zu neuen Leads? Online, mittels einer Inbound Strategie eventuell? Vielleicht sind aber auch Messen, Anzeigen oder die Zusammenarbeit mit einem Call Center für dein Geschäft die richtige Wahl. Möglicherweise hast du dich auch für einen Mix entschieden. Für diesen Beitrag ist das alles eigentlich gar nicht so wichtig. Ich will beleuchten wie Neukunden einen Kaufentscheid treffen.
