Der traditionelle Marketing Funnel kommt langsam, aber sicher an seine Grenzen. Der Trichter ist wohl nicht länger das beste Werkzeug, um Kunden und solche die es werden wollen zu verstehen und um effektive Content Marketing Kampagnen auszuspielen.
Ich bin als Coach, Berater, Stratege oder auch als „Engineer“ im Bereich Digital Marketing und Sales tätig. Oft werde ich gefragt, ob es denn Zahlen gibt, welche darauf schliessen lassen, dass sich ein Digitales Business Development für ein KMU in der Schweiz lohnt?
„… dann versenden wir noch ganz easy und schnell den Endjahres Newsletter. Und ja, für die bestehenden Kunden möchte ich noch eine Message, welche die anderen Abonnenten nicht bekommen sollen…. „ Alles ganz easy oder? #NOT
Auch im Marketing gilt – die einzige Konstante ist der Wandel. Begriffe wie Chat-Bot, Marketing Automation, Virtual Reality und so weiter kennen wir nicht mehr nur aus futuristischen Filmen sondern aus unserer täglichen Arbeit.
Inbound Marketing ist wie ein Magnet, welches die Kunden anzieht. Es ist das „Gegenteil“ des klassischen Outbound Marketing mit Coldcalling, Advertising und Post-Massensendungen. Aber Achtung, hinter jeder Inbound Marketing Strategie stehen klare Messgrössen.