Manchmal entsteht es, das Gefühl des sich schliessenden Kreises. Mir ging es am vergangenen Montag so. Ich war angetreten meinen ersten Arbeitstag bei redPoint AG in Zug zu begehen. Warum sich für mich nach fast 20 Jahren ein Kreis schliesst arbeite ich in diesem Post auf:
The road to redPoint AG und Microsoft Dynamics 365 Business Central
ein Post für www.redpoint.swiss
KMU in der Schweiz müssen vor allem eines sein – flexibel. Da passt die cloudbasierte ERP Lösung, Microsoft Dynamics 365 Business Central, dank der umfangreichen Funktionen und hohen Flexibilität perfekt! Die Business Software ermöglicht Firmen die Verwaltung aller wertschöpfenden Geschäftsbereiche wie:
Sie können die ERP Software immer um weitere Funktionen oder Anwender erweitern und Microsoft Dynamics 365 Business Central lässt sich auf die Anforderungen Ihrer Branche anpassen. Gerne stellen wir Ihnen die wichtigsten Gründe vor, warum Microsoft Dynamics 365 Business Central und Schweizer KMU so perfekt zusammenpassen:
Schweizer KMU sollten auf die Cloud ERP Lösung von Microsoft setzen – 10 Gründe
Keine Ahnung was eure Vorhersagen für das Jahr 2021 sind. Ich habe mir dazu in den letzten Wochen meine Überlegungen gemacht. Für Unternehmen sehe ich folgende wichtige Themen:
Bevor ich einsteige zeige ich gerne auf, welche Ziele mit Lead Scoring verfolgt werden. Es geht um eine effiziente Kommunikation und um Verkaufsprozesse.
Effizient kommunizieren bedeutet, die Kommunikation inhaltlich, formal und zeitlich den Bedürfnissen des Leads anzupassen. Die Basis dafür bilden Daten zu den Leads sowie die Buyer Personas, respektive die Buyer Insights wie Demografie, Kaufverhalten, Themenpräferenz, Aktivität, Responsverhalten…. .
Das Leadscoring optimiert den Einsatz des Marketingbudgets auf die Quellen, aus denen die besten Leads entstehen.
Hier geht es darum die Kaufbereitschaft (Buyer-Stage) des Leads richtig zu interpretieren und den Verkaufsprozess zum richtigen Zeitpunkt zu starten. Je nach Punktzahl (Score) kann der richtige Verkaufskanal gewählt werden beziehungsweise der Lead weiter «bespielt» werden, bevor der eigentliche Verkaufsprozess einsetzt.
Du hast Buyer Personas? – Grossartig! Diese bestehen aus einer Liste von demografischen Merkmalen? – Suboptimal! Gerne zeige ich auf, warum Buying Insights so wichtig für das Zielgruppenverständnis sind.