Du kennst das Spiel: Du triffst jemanden – sei es im Lift, an einer Konferenz oder am Feierabendbier – und nach dem obligatorischen Smalltalk kommt die Frage: „Was machst du eigentlich so?“ Und dann passiert… Elevator Pitch: Wer nicht in 20 Sekunden liefern kann, hat schon verloren
Über den Verkaufsprozess, respektive die Kriterien bei der Entscheidungsfindung haben habe ich kürzlich geschrieben. Es geht um Funktion, Preis, Service und um deine Unternehmung. Was bildet aber das Fundament für diese Kriterien?
Mir ist es 2009 so ergangen. Quasi über Nacht wurde ich vom Fachkader zur Führungskraft. Von heute auf Morgen vom Kollegen zum Chef – das war nicht immer einfach. Was hat das für mich bedeutet? Wie hat sich mein Arbeitsalltag verändert? Wie gehe ich heute damit um?
Geld ist der kurzfristigste Motivator den es überhaupt gibt. Eine Lohnerhöhung oder eine Prämie sind schneller vergessen als der Empfänger / die Empfängerin für die Unterschrift dafür braucht. Achtung, ich will nicht sagen, dass die Mitarbeitenden nicht korrekt entlöhnt werden sollen. Ich sage lediglich, dass der Lohn als einzige Motivation nicht das beste Mittel ist.
Wichtig ist, dass AVK stimmen und das nach SMART gemessen wird.