Bevor ich einsteige zeige ich gerne auf, welche Ziele mit Lead Scoring verfolgt werden. Es geht um eine effiziente Kommunikation und um Verkaufsprozesse. Ziel 1. Effiziente Kommunikation: Effizient kommunizieren bedeutet, die Kommunikation inhaltlich, formal und zeitlich den Bedürfnissen des…
Du hast Buyer Personas? – Grossartig! Diese bestehen aus einer Liste von demografischen Merkmalen? – Suboptimal! Gerne zeige ich auf, warum Buying Insights so wichtig für das Zielgruppenverständnis sind.
Gute Produkte und Services verkaufen sich von ganz allein. Dieser Trugschluss ist noch immer fest in vielen Köpfen verankert. Gute Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich dank effektiven Go-to-Market Strategien! Erfolgreiche Firmen entwickeln darum nicht nur innovative Produkte, sondern auch die…
Als Go-to-Market Experte mit fundiertem Knowhow der Businesssoftware Branche durfte ich diverse Produkte und Services auf dem Markt bringen – und auch vom Markt nehmen. Mein Learning aus über 15 Jahren – es braucht ein klares Konzept, um erfolgreich zu…
Eines vorneweg! Produktmarketing ist wichtig und spielt eine relevante Rolle für den Erfolg von Produkten und Dienstleistungen aller Art. Es gibt gewisse Mechanismen im Produktmarketing welche im B2C, wie auch im B2B-Bereich angewandt werden können. Worauf es beim Produktmarketing ankommt…