2 Marketing-Methoden im Vergleich: Inbound vs. Outbound Ich bin ein «Verfechter» von Inbound-Marketing. Ich muss aber auch gestehen, die Methodologie ist auf dem Papier ganz einfach, schwieriger wird die effektive Umsetzung. Viele KMU sind im… Inbound vs. Outbound Marketing
Am 04.01.2021 habe ich mein neustes Abenteuer bei redPoint AG gestartet. Heute geht der erste Monat bereits seinem Ende entgegen. Mit viel Motivation und Freude schaue ich die Zukunft. Heute nutze ich aber die Gelegenheit und wagen den Blick zurück.
Bevor ich einsteige zeige ich gerne auf, welche Ziele mit Lead Scoring verfolgt werden. Es geht um eine effiziente Kommunikation und um Verkaufsprozesse.
Effizient kommunizieren bedeutet, die Kommunikation inhaltlich, formal und zeitlich den Bedürfnissen des Leads anzupassen. Die Basis dafür bilden Daten zu den Leads sowie die Buyer Personas, respektive die Buyer Insights wie Demografie, Kaufverhalten, Themenpräferenz, Aktivität, Responsverhalten…. .
Das Leadscoring optimiert den Einsatz des Marketingbudgets auf die Quellen, aus denen die besten Leads entstehen.
Hier geht es darum die Kaufbereitschaft (Buyer-Stage) des Leads richtig zu interpretieren und den Verkaufsprozess zum richtigen Zeitpunkt zu starten. Je nach Punktzahl (Score) kann der richtige Verkaufskanal gewählt werden beziehungsweise der Lead weiter «bespielt» werden, bevor der eigentliche Verkaufsprozess einsetzt.
OK, du hast diverse Analysen gemacht, Daten und Finanzdaten zur Entscheidungsfindung hinzugezogen und du kommst zu folgendem Schluss: Eine Marketing Automation Software ist die Lösung zur Effizienzsteigerung im Sales Funnel, der Personalisierung und bei der Leadgenerierung. Jetzt musst du nur noch deine Geschäftsleitung überzeugen, das entsprechende Budget freizumachen.
Wie überzeuge ich meine Geschäftsleitung von Marketing Automation, respektive Inbound Marketing?
Ganz ehrlich, eigentlich ist die Methodology hinter dem Inbound Marketing ziemlich einfach. Es geht darum mögliche Kunden durch das Erstellen von „wertvollen“ Inhalten wie ein Magnet anzuziehen. Das kann ein Video, ein Blog oder einfach nur ein Photo sein. Einen guten Überblick zum Inbound Marketing findest du hier…
