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Schweizer KMU sollten auf die Cloud ERP Lösung von Microsoft setzen – 10 Gründe

ein Post für www.redpoint.swiss

Cloud ERP Software

KMU in der Schweiz müssen vor allem eines sein – flexibel. Da passt die cloudbasierte ERP Lösung, Microsoft Dynamics 365 Business Central, dank der umfangreichen Funktionen und hohen Flexibilität perfekt! Die Business Software ermöglicht Firmen die Verwaltung aller wertschöpfenden Geschäftsbereiche wie:

Sie können die ERP Software immer um weitere Funktionen oder Anwender erweitern und Microsoft Dynamics 365 Business Central lässt sich auf die Anforderungen Ihrer Branche anpassen. Gerne stellen wir Ihnen die wichtigsten Gründe vor, warum Microsoft Dynamics 365 Business Central und Schweizer KMU so perfekt zusammenpassen:

Schweizer KMU sollten auf die Cloud ERP Lösung von Microsoft setzen – 10 Gründe

Vorhersagen für das Jahr 2021 für KMU

Keine Ahnung was eure Vorhersagen für das Jahr 2021 sind. Ich habe mir dazu in den letzten Wochen meine Überlegungen gemacht. Für Unternehmen sehe ich folgende wichtige Themen:

Vorhersagen für das Jahr 2021 für KMU

Warum Lead Scoring sinnvoll ist

Bevor ich einsteige zeige ich gerne auf, welche Ziele mit Lead Scoring verfolgt werden. Es geht um eine effiziente Kommunikation und um Verkaufsprozesse.

 

Ziel 1. Effiziente Kommunikation:

Effizient kommunizieren bedeutet, die Kommunikation inhaltlich, formal und zeitlich den Bedürfnissen des Leads anzupassen. Die Basis dafür bilden Daten zu den Leads sowie die Buyer Personas, respektive die Buyer Insights wie Demografie, Kaufverhalten, Themenpräferenz, Aktivität, Responsverhalten…. .

Das Leadscoring optimiert den Einsatz des Marketingbudgets auf die Quellen, aus denen die besten Leads entstehen.

 

Ziel 2: Effiziente Verkaufsprozesse:

Hier geht es darum die Kaufbereitschaft (Buyer-Stage) des Leads richtig zu interpretieren und den Verkaufsprozess zum richtigen Zeitpunkt zu starten. Je nach Punktzahl (Score) kann der richtige Verkaufskanal gewählt werden beziehungsweise der Lead weiter «bespielt» werden, bevor der eigentliche Verkaufsprozess einsetzt.

Warum Lead Scoring sinnvoll ist

Buyer Insights vs. Buyer Personas

Du hast Buyer Personas? – Grossartig! Diese bestehen aus einer Liste von demografischen Merkmalen? – Suboptimal! Gerne zeige ich auf, warum Buying Insights so wichtig für das Zielgruppenverständnis sind.

Buyer Insights vs. Buyer Personas

Wettbewerbsvorteil dank präziser Go-to-Market Strategie

Gute Produkte und Services verkaufen sich von ganz allein. Dieser Trugschluss ist noch immer fest in vielen Köpfen verankert. Gute Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich dank effektiven Go-to-Market Strategien!

Erfolgreiche Firmen entwickeln darum nicht nur innovative Produkte, sondern auch die zugehörigen Strategien, die es ihnen erlauben, neue Produkte und Services schnell und profitable an die richtigen Kunden zu bringen. Kurze Innovationszyklen, ein verschärfter Wettbewerb so wie die zunehmende Zahl und Komplexität von Vertriebs- und Marketingkanälen machen eine Go-to-Market Strategie heute wichtiger denn je.

Wettbewerbsvorteil dank präziser Go-to-Market Strategie